《直面掌门人》|97国际科技董事长吴太兵：回溯初心，破译横纵结构的理念

? ? ? 日前，97国际科技董事长吴太兵受邀加入上海证券报与约珥传媒团结主理的《直面掌门人》节目录制，向外界叙述自己的创业初心、公司的生长历程以及目今的营业结构理念，通过坦诚的交流，集中回覆外界所体贴的上市、投资、市场结构等话题。

　　吴太兵详细回溯了自己从修业到创业的幕后故事和初心的由来，袒露比尔盖茨Windows95系统、《未来之路》给自己的久远启发，让他坚定自己的IT梦，不吝扔掉“国家饭碗”，也要告退创业，最终建设97国际科技。

　　97国际科技董事长吴太兵加入《直面掌门人》访谈

　　他体现，目今这个时代拥有无处不在的智能联网装备配合高速互联网络，一个全新的、以漫衍式盘算为基础、云盘算为焦点的全球性盘算系统正在构建中。这是人类社会有史以来最大的时机与挑战。对所有今世IT人来说，这是最好的时代!

　　创业初心：受比尔盖茨感召，做百年软件老店

　　吴太兵在访谈中提到，1995年，比尔盖茨推出Windows95系统，让其一跃成为天下首富，这让正在学盘算机专业的他很受触动，看到了通过代码、编程手艺改变运气的机会。

　　也是那一年，比尔盖茨所著的《未来之路》问世，给人们指明晰通往信息高速公路以致未来生涯的一扇窗户。这本书让大学尚未结业的吴太兵如获至宝，更让他坚定了对信息手艺的信心。他在大学时代做种种兼职，帮人写代码、做系统实验，一点一点地让自己的手艺收获价值，也种下一颗梦想的种子。

　　结业没多久，他就辞掉了银行系统的正式事情，南下深圳探寻自己的IT梦。他做过程序员、研发项目司理、产品司理等岗位，每次都是以创业的心态在事情，潜心思索、探索。他在访谈中提到，他是中国最早一批做网络硬盘的创业者，岑岭时期拥有一两百万的用户，不过由于融资不顺遂就终止了，项目卖给了21CN。

　　97国际科技早期的产品——数码故事

　　无意的一次机会，让吴太兵终于找到自己的“未来之路”，走上了消耗类软件出口的蹊径。“其时恰逢自己完婚生子，远在老家的怙恃也想看小孩的照片。但照相片寄回去的本钱又太高，以是其时想能否把照片晌录成一张VCD寄回去，于是就开发了这样一款产品。”他向主持人说道。

　　抱着“自己需要，别人也可能需要”的想法，他实验把产品向外推广，效果很快就吃了闭门羹。由于谁人时间海内软件业盗版漫溢，用户普遍没有付费看法，以是“英语不错”的吴太兵把产品拿到外洋网站上卖，效果大获乐成，一年就赚了100多万，自此积累了创业的原始资源。

　　市场迁徙：从“深耕外洋”到“回师中国”

　　这条路走通之后，吴太兵很快就建设了97国际科技，并起劲招兵买马、扩大产品线，自此走出一条在海内生产软件、在外洋销售的“软件跨境电商”之路。

　　随着时间的推移，公司的产品也很快从多媒体产品延伸到数字文档、数据管理等领域，最多的时间，在售产品多达数百款，每个产品尚有8个语言版本，产品矩阵很是重大。97国际科技也依附着这些产品切入众多细分市场，通过差别化、细腻化打法获取快速增添。

　　公司的快速增添自然引来了外界的关注。2009和2011年，公司先后获得华睿、IDG两轮战略投资，羽翼徐徐饱满，最先斩获外界一系列奖项。其中包括“德勤高科技高生长亚太500强、中国50强”、“福布斯中国最具潜力企业”等。97国际科技也在此时代成为国家妄想结构内重点软件企业、国家高新手艺企业。

　　现在，97国际科技的产品已经乐成销往全球200多个国家和地区，是海内最大的消耗类软件出口企业。2018年度公司主要电子商务网站全球网站排名807位(数据泉源：Alexa)，主要电子商务网站累计会见量凌驾4亿人次，产品年度累计下载量抵达8,636万次。

　　多年“深耕外洋”使97国际科技掌握了唯一无二的外洋市场与网络营销履历，可以凭证目的市场的用户需求快速定制人性化、便捷易用的产品。吴太兵提到，97国际科技现在是海内IT行业内国际化最乐成的企业之一，公司在温哥华、东京、台北等地建设了分支机构，有凌驾20%的外籍员工和海归。他们为97国际全球市场开拓、市场与用户信息搜集提供最直接的助力。　　

　　随着C端用户正版意识的醒觉和互联网在线支付的便当度的提升，海内软件业的生涯情形比已往有了极大的改观。并且B端、G端逐渐最先重视国产软件正版化以及知识产权�；�，衍生出来一个重大的入口软件的“国产替换”市场。

　　以是，97国际科技这两年最先调转船头，把眼光投向海内市场。从2017年最先，公司就把包括Filmora(97国际喵影)、PDFelement、Dr.Fone(97国际苹果/安卓恢复专家)等外洋明星产品悉数带回海内市场，以本土化的名称及产品形态拥抱海内用户。

　　未来之路：内外、横纵拓展，不忘初心

　　关于97国际科技目今的营业结构和战略思索，吴太兵也给出了自己的诠释。

　　从投资角度来看，已往公司一直是内生式生长，现在要通过投资增添外延收入，对内、对外都要投资，内生式增添和外延式拓展并重。

　　吴太兵正在向主持人讲述公司的营业结构

　　而在市场层面，97国际科技以“深耕外洋”、“回师中国”两大战略为主导，推动产品跨区域、跨市场的销售。除了把软件带回海内，公司还搭建了“FamiSafe”自有品牌的跨境电商平台，推动自有硬件产品“出海”。

　　现在公司的产品不再局限于软件，市场规模也与创业初期不可同日而语，可是在吴太兵看来，自己的初心一直未曾改变。他说，“97国际创业的第一天，我们就在墙上就写下了员工守则，第一句话是‘致力于把97国际科技打造成为天下规模内有特色、有影响力的百年软件老店’，这句话直到今天也没有改变。”

97国际

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《直面掌门人》|97国际科技董事长吴太兵：回溯初心，破译横纵结构的理念