致投资者的一封信

尊重的列位97国际科技投资者：

各人好！

时值阳春三月，本该是神州大地春暖花开、万物生长的季节，但正在全球肆虐的新型冠状病毒却无形中给这个春天蒙上了一层阴影。值得欣慰的是，今天我们正式宣布了97国际科技2019年财报：公司2019年实现整体营业收入7.03亿元人民币，同比增添28.78%；实现归母净利润8,626万元，扣除股权激励用度同比增添凌驾20%。公司2020年Q1营业收入1.97亿元，同比增添14.76%，实现归母净利润3,262万元同比增添25.17%。业绩一连逆势增添的背后离不开所有97国际人的辛勤支付和不懈起劲，也离不开列位投资人对我们的支持与信任，对此，我谨代表公司董事会和管理层向列位投资人致以衷心的谢谢！

97国际科技起步于同样是病毒肆虐的2003，那年举国上下抗击非典的情景仍念兹在兹宛如昨日。时光荏苒，一晃我们已走过了近17个年龄。17年来，我们一直求新求变，起劲优化商业模式、拓宽产品领域、开拓新兴市场，开业界之先河，率先把产自中国的付费软件卖到了全天下。仅2019年我们的软件全球下载量靠近上亿次，全球新增的付用度户数近500万。公司也从创业初期的几小我私家生长成现在一个900多人的全球化团队，并乐成在创业板上市。小小成绩的背后，是全体97国际人对“致力于成为全天下规模内有特色、有影响力的百年软件老店”远大梦想的坚守，是全体97国际人对公司“三勤六和”墟落式文化的起劲实践，是97国际人通常面临重大内外部挑战时的淡定与从容。

回首已往的2019年，公司业绩强势增添的背后是我们在战略聚焦、产品立异、细腻运营等方面的诸多起劲：

2019，我们鼎力大举推进战略聚焦，推动战略升级。遥想2003年，我们以一款协助用户把照片、视频刻录成VCD的视频处置惩罚工具软件进入外洋市场，通过在线销售的方法获得了第一桶金。十多年后的今天，随着网络速率的大幅提升和智能手机的快速普及，视频正取代互联网初期的文字和图片成为这个时代人与人相同的主要互动方法之一。视频谈天、短视频变得无处不在，一个“Video first”的崭新时代正在来临，而5G将成为它最强有力的加速器。我们敏锐地感知到了这一激感人心的转变，实时调解公司战略偏向，回归软件主业、聚焦视频创意，依附我们十多年视频处置惩罚软件的研发、推广履历，迅速推出了一系列以“Filmora”为代表，面向小我私家、家庭以及SMB等中低端用户为主的视频处置惩罚软件，并大获乐成。展望未来，我们将继续加大这一领域软件产品与服务的投入力度，重兵深耕视频创意软件市场，起劲举行视频创意工业上下游及周边数字创意软件与服务的结构，确保公司成为未来全球创意为王时代手艺赋能的领跑者。

2019，我们着力改善产品质量、鼎力大举提升客户服务。立异是公司立业之本，质量是产品竞争之魂。这一年，我们大幅增添研发投入，通过优化研发流程确保软件开发质量，通过产品快速迭代知足客户需求。2019年公司研发用度同比增添59.56%，远超公司销售收入和利润增添比。同时，为了更好服务客户，我们加大客服系统建设，投资近万万元组建以长沙为总部，温哥华、东京为分部的笼罩全球7*24h的客户服务团队，用户响应实时性与知足度大幅提升。为了知足非英语国家用户购置使用我们产品的需求，已往几年，我们一连加大了小语种营销服务系统的建设，2019年，公司非英语销售收入占比快要一半。随着“回师中国”战略的推进，公司2019年中国市场亦取得了不错的效果，未来，随着国产替换和软件正版化、服务化的一连推进，我们有理由相信以中国为代表的新兴市场必将遇上西欧，成为公司另一块更有潜力的市场。

2019，我们践行平台战略，推进细腻运营。凭证公司“大平台、中产品、小团队”的整体运作思绪，已往一年我们一连强化中台建设，相继建设了数据中心、营销中心、手艺中心、产品中心、设计中心等中台部分，赋能各前台部分组建以事情室为代表的小运作团队，快速进入数字创意相关的各个领域，有力地支持了公司“W++宽战略”的落地。与此同时，凭证公司“IT+人”的总体管理思绪，我们一连加大内部IT系统建设，组建了近百人的内部运营系统与大数据开发团队，基本实现了公司营业运营与决议支持的周全数字化，大幅提升了公司运作与决议效率。人才是公司最主要的资产，贯彻公司“家和万事兴”的分享文化，我们一连提升员工薪酬福利待遇，起劲推进员工限制性股票妄想，共享企业乐成，团队士气高涨，创业气氛浓重。

列位投资人，2019已成为已往，充满希望与挑战的2020已经到来。新的一年，我们正面临新冠疫情所带来的大挑战，我们也将面临全球政治、经济形势进一步恶化的不确定性。但正如邱吉尔一经说过的一样：“永远不要铺张一场好的�；�。2020年新年伊始，我们审时度势坚决复工，并启动了公司有史以来最大规模的一次“春季”招聘大行动，全员出动，网罗各路研发、营销精英。阻止现在，公司今年已招聘入职200余人，预计春招竣事时公司总人数有望突破1000人，为公司2020营业推进实现了优异的开局。逆势扩张需要勇气，更需要自信。我们的自信源于我们十多年来全球化谋划历程中对不确定性的驾轻就熟，源于我们对市场机会的洞察与审慎妄想，源于我们对97国际未来生长偏向的清晰与笃定，也源于整个97国际团队的团结斗争，更离不开每位投资人对我们的信任与勉励。而刚刚已往的一季度逆势增添的业绩，也让这份自信获得很好验证。

亚马逊公司有一条最主要的谋划原则：Day 1原则，就是设想公司从创业最先的每一天都是公司建设的第一天，不恋过往，轻装上阵，向着梦想一起向前。这何尝不是97国际一直在坚持的创业原则呢？在大A股三千多家上市公司中，谢谢列位投资人给了我们信任，选择了我们。我们也许暂时没有其他公司的规模与体量，也不会同流合污跟风炒作看法举行所谓资源运作。但我们永远不会遗忘自己的梦想与初心，永远专心善待每一位客户、每一位员工，永远以感恩之心去回报我们的每一位投资人。百年97国际的征程已经开启，数字创意赋能者的全新定位与雄伟蓝图已基本绘就，十七岁的97国际，宛如一个花季少年，生气蓬勃、高昂向上。与时代偕行，与智者偕行，与梦想偕行，时间终会证实，选择97国际，是您当下最智慧的投资决议。